動(dòng)態(tài):精準(zhǔn)投放錨定消費(fèi)，動(dòng)銷向好筑牢茅臺(tái)市場(chǎng)底氣

2025-12-19 17:49:42 來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng)

在白酒行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值深耕的節(jié)點(diǎn)，茅臺(tái)的產(chǎn)品投放策略正在成為撬動(dòng)動(dòng)銷、激活市場(chǎng)的核心抓手——茅臺(tái)以“需求驅(qū)動(dòng)、渠道韌性保護(hù)”為核心的產(chǎn)品投放策略，按終端動(dòng)銷精準(zhǔn)投放：500ml飛天茅臺(tái)作為核心大單品，隨年末消費(fèi)需求增長(zhǎng)保持正常發(fā)貨；陳年茅臺(tái)(15)、1000ml飛天茅臺(tái)、生肖茅臺(tái)等非標(biāo)產(chǎn)品削減額度在30%-50%之間，彩釉珍品則完全停止供貨。

(相關(guān)資料圖)

酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，從行業(yè)邏輯來(lái)看，茅臺(tái)此次的操作本質(zhì)是基于年末消費(fèi)場(chǎng)景的動(dòng)態(tài)供需調(diào)節(jié)，盡顯頭部酒企的渠道生態(tài)優(yōu)勢(shì)。核心大單品500ml飛天茅臺(tái)保持正常發(fā)貨，既承接了雙節(jié)旺季的消費(fèi)剛需，穩(wěn)住了市場(chǎng)基本盤(pán)；對(duì)陳年茅臺(tái)、生肖茅臺(tái)等非標(biāo)產(chǎn)品的額度壓縮與彩釉珍品停供，又通過(guò)供給側(cè)收緊優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓非標(biāo)品價(jià)值回歸，同時(shí)緩解經(jīng)銷商年末庫(kù)存與資金壓力，實(shí)現(xiàn)供需兩端的平衡。

真實(shí)消費(fèi)需求主導(dǎo)，筑牢動(dòng)銷核心根基

真實(shí)消費(fèi)需求崛起與消費(fèi)場(chǎng)景結(jié)構(gòu)性遷徙，是茅臺(tái)動(dòng)銷向好的基本支撐。“最顯著的變化是開(kāi)瓶率大幅提升。”南京經(jīng)銷商李總表示，“現(xiàn)在的客戶購(gòu)買(mǎi)飛天茅臺(tái)都有明確的飲用場(chǎng)景，節(jié)慶家宴、商務(wù)接待、禮品饋贈(zèng)，每一筆訂單都對(duì)應(yīng)著真實(shí)的消費(fèi)需求。”而據(jù)另一位酒商透露，精品茅臺(tái)酒、公斤茅臺(tái)酒等非標(biāo)產(chǎn)品出現(xiàn)大面積斷貨，彩釉珍品受全面停供消息影響，市場(chǎng)上的老貨單日上漲了100-120元/瓶。

這種轉(zhuǎn)變讓消費(fèi)需求擺脫了單一依賴，走向更均衡的狀態(tài)。濟(jì)南某連鎖酒行負(fù)責(zé)人也深有感慨，“以往節(jié)假日前后會(huì)出現(xiàn)集中采購(gòu)，但現(xiàn)在消費(fèi)周期更均勻。”從節(jié)慶消費(fèi)到日常飲用的平滑過(guò)渡，茅臺(tái)已突破特定場(chǎng)景限制，在消費(fèi)者心中建立起穩(wěn)固的剛需屬性。消費(fèi)基礎(chǔ)也從“點(diǎn)”擴(kuò)展為更堅(jiān)韌的“面”，抗波動(dòng)能力顯著增強(qiáng)。

全產(chǎn)品矩陣協(xié)同發(fā)力，賦能動(dòng)銷規(guī)模擴(kuò)容

飛天茅臺(tái)的勢(shì)能正持續(xù)向下傳導(dǎo)，帶動(dòng)全系列產(chǎn)品形成協(xié)同增長(zhǎng)的良性生態(tài)。“現(xiàn)在消費(fèi)者的選擇越來(lái)越細(xì)分，高端商務(wù)場(chǎng)合首選飛天，日常宴請(qǐng)更傾向茅臺(tái)1935，朋友小聚時(shí)金王子這類中端產(chǎn)品就很受歡迎。”河南經(jīng)銷商周總分享道，“不同場(chǎng)景的精準(zhǔn)匹配，讓我們的客群覆蓋越來(lái)越廣。”

近期，在首屆“茅臺(tái)醬香·醬友歡享周”活動(dòng)期間，茅臺(tái)醬香酒交出了銷售額突破1.45億元的亮眼成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺(tái)醬香酒京東自營(yíng)旗艦店的核心單品茅臺(tái)1935銷售額同比激增840%，金王子、貴州大曲70年代等產(chǎn)品增速均超400%。在行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，如此振奮人心的數(shù)字，成為逆勢(shì)增長(zhǎng)的標(biāo)桿案例。

這些亮眼數(shù)據(jù)的背后，是茅臺(tái)產(chǎn)品良性生態(tài)持續(xù)加持，“不同價(jià)格帶產(chǎn)品的協(xié)同發(fā)展，既滿足了多元化的消費(fèi)需求，也讓我們經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)更加健康。”一位區(qū)域代理商如是說(shuō)。有媒體觀點(diǎn)認(rèn)為，茅臺(tái)醬香酒在京東平臺(tái)的成績(jī)即使在庫(kù)存高企、需求疲軟的市場(chǎng)環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)品牌通過(guò)精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、深度的渠道協(xié)同與創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，依然能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

渠道生態(tài)提質(zhì)增效，動(dòng)銷形成良性循環(huán)

渠道生態(tài)的提質(zhì)增效，為動(dòng)銷良性循環(huán)提供了關(guān)鍵支撐。面對(duì)行業(yè)渠道變革趨勢(shì)，茅臺(tái)推進(jìn)的“三個(gè)轉(zhuǎn)型”“三端變革”戰(zhàn)略逐步落地見(jiàn)效，通過(guò)線上數(shù)字化平臺(tái)與線下終端網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同布局，構(gòu)建起“直達(dá)終端、精準(zhǔn)觸達(dá)”的渠道體系，大幅減少了中間環(huán)節(jié)的庫(kù)存沉淀。

“現(xiàn)在庫(kù)存周轉(zhuǎn)特別順暢，到貨后基本10天左右就能售完，‘到貨即售’成了常態(tài)，不用再擔(dān)心壓貨占用資金。”核心區(qū)域經(jīng)銷商的反饋，直觀體現(xiàn)了渠道效率的提升。從“層層分銷”到“精準(zhǔn)直達(dá)”的模式轉(zhuǎn)變，不僅降低了渠道運(yùn)營(yíng)成本，更讓品牌能夠快速捕捉終端需求變化，為產(chǎn)品投放、庫(kù)存調(diào)控提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)支撐，形成“需求-投放-動(dòng)銷”的閉環(huán)優(yōu)化機(jī)制。

飛天茅臺(tái)的動(dòng)銷向好，本質(zhì)上是品牌價(jià)值回歸與市場(chǎng)規(guī)律契合的必然結(jié)果，中高端白酒的可持續(xù)發(fā)展，終究要回歸到對(duì)消費(fèi)本質(zhì)的洞察、對(duì)品質(zhì)價(jià)值的堅(jiān)守、對(duì)行業(yè)規(guī)律的尊重。茅臺(tái)以精準(zhǔn)投放匹配真實(shí)需求，以產(chǎn)品矩陣覆蓋多元場(chǎng)景，以渠道變革激活市場(chǎng)活力，既實(shí)現(xiàn)了自身的穩(wěn)健增長(zhǎng)，更為高端白酒行業(yè)樹(shù)立了“供需平衡、價(jià)值共生”的發(fā)展范本。

標(biāo)簽：茅臺(tái) 飛天茅臺(tái) 茅臺(tái)酒經(jīng)銷商市場(chǎng) 消